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千赢国际:市场在变,诚信永远不变...
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匠心永发一家千赢国际用18辊850轧机搭配制管的不锈钢企业
添加时间:2017-12-07

千赢国际

  兴业金属源于1997年成立的永发金属制品厂,位于高科技产业云集的东莞市,是珠三角专业生产氩弧焊不锈钢管的企业。公司占地面积6万多平方米,其中生产车间面积近4万多平米,拥有高性能制管生产线万吨…………

  连续下了几天的雨,终于放晴。蔚蓝的天空,白云朵朵;大雨洗涤完的城市,空气格外清新。

  驱车两个小时,我们终于从佛山澜石来到东莞企石,探访这家早已名声在外的“永发”不锈钢管业。

  这是笔者第一次走进这家来自珠三角土生土长的企业,与之前熟知的不锈钢企业不同,永发管身上自有的精工范,与东莞的制造业本身所散发出来的魅力一样,千赢国际处处散发着精益求精的工匠精神 。

  在宽敞且明亮的办公室里,赖进驹和蔡雪峰两位副总热情地接待了我们,两个多小时的交流,话题即兴,侃侃而谈。

  【51不锈钢】:业界曾流传着一种说法,凡是从永发出来的技术工,都是免试录用的,这是真的吗?

  赖进驹:承蒙业界厚爱!永发1997年建厂,2001年开始压延,一直以来都坚持内部培养人才为主,外陪聘请人才为辅的模式。目前从永发出去的员工,比如压延师傅,制管师傅等,应该有大约30人,他们反馈回来的情况都还不错,也是算间接印证了永发坚持的精工路线,得到了业界的认可。不过,永发忠诚员工也不少。3月份,我们举行了20周年庆,10年以上员工有四五十人,15年以上与永发共成长的员工也有20几个。

  【51不锈钢】:永发这么注重细节,千赢国际重视每一项工作,重视每一个人,而我们也知道,业内人才流动性的问题,就永发而言,在留住人才方面,有没相关的机制或者是福利保障?

  赖进驹:一个管厂,涉及的工作是方方面面的,就算车间简单的工艺过程,像压延、制管、抛光等环节,配合就很重要。

  但一个企业生产和管理运作,不单单体现在车间。我们经常在开会时就强调,在永发,没有谁的功劳最大,只是大家的劳动对象不一样,分工不一样而已。

  你说搞卫生的阿姨,她的工作就不重要了吗?她工作认真负责,给大家提供一个好的环境,那就是不可或缺的部分。举个例子,合作的老外到访,看到一个企业连洗手间清洁工作都做不好,这就为合作丢分了。

  小事做不好,如何做大事?于细微处见精神,注重细节,才更体现出一个企业的综合实力。

  创造一个好的环境,是留住人才的关键,好的环境是工作和生活都要舒服。工作有明确分工各司其职,生活环境肯定也要保障。比如,饭堂环境、员工宿舍条件,对双职工家庭有套房等特殊照顾等。

  【51不锈钢】:基本上每一个品牌的不锈钢管,都带有较为浓重的区域色彩。永发在深圳、东莞等地的根基是非常牢固的,早些时候深圳还有诚德等其他牌子的管在竞争,能跟我们说下当时的情况吗?

  蔡雪峰:今天的诚德,是炼钢领域的佼佼者了,各自的领域也不一样了。不过,九几年的时候,诚德管材的市场也在深圳,我们也有过竞争,只是后来他们向上游发展了。

  在深圳市场,确实永发居于区域、物流配送和品牌定位等的优势,市场占有率能达到一半以上。在2000年左右,主要以工程建设为主的龙岗某条街,十几家店,可能会有10家是永发的。

  蔡雪峰:刚刚讲过的,永发工厂所处的位置,区位优势明显,我们配货速度较快,送货有时可能不是一天一两次,多的时候可能达到三次,并且配货规格也是较为齐全。

  其次,深圳这个城市的特点,大家也清楚,消费能力强,而且对产品品质也有较高的要求,这与永发致力于打造高品质的不锈钢管的理念是相通的。并且,用不锈钢管较多的肯定都是城乡结合部,深圳从一个小渔村在改革开放后蓬勃发展,市场需求潜力无限。

  所以我们从1997年建厂开始,通过3年的努力,就取得了较理想的成绩。以至于今天,很多人,在返乡建房时,千赢国际都还带着要用“永发”的思想,这也算是代表了一个时代的印记,是一种“情怀”。

  【51不锈钢】:话说有一家新管厂在开厂之初,几乎收集了行业所有的强区域品牌的管样品,左检右测,唯独给予了永发管极高的评价。

  蔡雪峰:得到认可是最开心的事情,这可能得益于我们产品严格的出厂要求。记得有一次,我们请了一个师傅,其初来报到的时候,看到厂区角落堆放着很多管材,就打听究竟,后来听说我们将这批管材归类为“二级品”,他表示很吃惊,因为这种品质比行业很多的一级品还要好!

  但是,我们也有我们的苦衷,千赢国际那就是随着佛山装饰管竞争的白热化,品牌溢价能力严重不足,单纯做好管却不一定能赢得所有客户的欢心。

  此前,永发的产品都要比市面上的众多管料贵1000多元,拉开的幅度比较大,但现在却发现越来越难。

  客户说:“我知道永发好,也用惯了,但是就是太贵了……”,所以,说实话,价格战对大厂的产品确实有较大的冲击。

  在谈话最后,蔡总和赖总还就是否“增产线”和“扩规模”做了详细解说,并且认为精细化管理和产品差异化是方向,随着90后、00后消费观念逐渐成为主流的时代的来临,产品和销售方式都需要赋予更多的新鲜元素。

  随后,我们参观了“永发”生产车间。在仓库摆放区,笔者看到,09年设计的货架,科学合理的存放设计,至今仍是业内不少管厂的推崇。

  穿梭厂房,眼前一幕:开卷→成型→焊接→打磨→矫直→切割→接料……各个环节,井然有序。值得一提的是,有别于其他管厂不同,在压延车间,笔者看到的是一台崭新的18辊850轧机。

  “一台退火炉已经够制管用,现在我们18辊的压延机产能是富余很多的,成本也高,前年底上,去年开始用,用着18辊的轧机出来的产品去竞争,确系有点奢侈……”

  过去的几年,由于压延产能富余,诸多管厂恨不得将轧机出售,永发却选在这个时候花重本上18辊,足见其对产品品质的坚持!

  所以,精工并非只是嘴上说说,还是要在细节之处体现精神,永发管,正是这样一步一个脚印,获得了包括业界在内的所有人的认可…………返回搜狐,查看更多